今回は中古車買取と下取りがどのように違うのか、そして金額がなぜ違うのかを私の見解も含めて説明したいと思います。

まず、中古車買取についてですが、大前提の話からしたいと思います。中古車買取業者は中古車を買い取って仕入れをし、その中古車を整備して買取価格に上乗せして購入希望者に販売します。と言うことは、「安く仕入れて高く売りたい」ということが大前提です。

しかし、そうはいっても仕入れの中古車を売ってくれる人は高く買い取ってもらいたいと思ってやってきます。その間で交渉をしてお互い納得できる金額になれば商談成立となるわけです。まず、中古車の価格表がありそこから中古車の状態に応じて減点方式で金額を減らしていきます。走行距離や傷や車内の汚れ、タイヤの状態など結構細かい項目があります。そうして、安く仕入れることができるように、熟練の話術で懇々と口説き落として、「まあ、この金額で仕方ないか」と思わせていきます。

また、中古車買取では「高く売れる」要素が多い中古車を好みます。例えば人気車種であったり、人気カラーであったり、人気のグレードであったりなどです。他にも廃盤等で手に入りにくい中古車であったりすると金額の交渉がしやすくなります。また、エアロなどのオプションも状態が良ければプラス査定となります。これも販売する時に高値をつけることができる要因になるからです。

こういった中古車買取に対して、下取りはどうでしょうか。下取りに関しては、儲けるものではなく購入してもらう時のおまけ扱いになります。ようは新しく購入する車も値引きオプションみたいな認識で良いかと思います。つまり、車を買い替えるの要望の1つである値引きをしやすくする（車体価格での値引きは限界があるので、下取り価格で調整するなど）道具として上手く活用します。

そして、最も中古車買取と異なってくるのが、この下取りで買い取った車をどうするかは状態によって決めるということです。つまり売るとは限らないというわけです。状態が良い車であれば代車として利用することもありますし、使えないものであれば廃車にしてしまったりもいます。売ることを目的としておらず、値引きを目的としているから、例え廃車にしてしまってももったいないということはありません。

このように中古車買取と下取りは根本的に異なっていて、今まで乗っていた車を売る側としてはどちらを選ぶかは大問題ですが、中古車買取業者やディーラーはあまり競合としてみていないというのが実態です。

今回は中古車査定で買い取り額をアップさせる方法を説明していきます。

まず、できる努力はする、そして無理やりできないことまでしようとしないということが大切です。具体的に言うと「車内は隅々まで綺麗に掃除をし、臭いがあるようでしたら臭いも消臭剤などで消すようにする」「タイヤのホイールやタイヤまできっちりと磨く」「擦ってついてしまった傷などは市販のもので無理やり消したりしない」ということです。

まず、「車内は隅々まで綺麗に掃除をし、臭いがあるようでしたら臭いも消臭剤などで消すようにする」についてですが、「落ちるものか落ちないものか」ということが重要です。車内の汚れや臭いが残っていると業者は落ちなかった場合のリスクを考えた査定を行います。つまり、「落ちないもの」として減額査定になってしまいます。

「タイヤのホイールやタイヤまできっちりと磨く」というのは、ようはタイヤとホイールがそのまま使えるのかどうかの判断ということになります。そのまま使えると判断してもらえればいいですが、変えないといけない状況と判断されると大幅な減額査定となってしまいます。特に汚れが目立つ場合にはピカピカにしていきましょう。

最後に「擦ってついてしまった傷などは市販のもので無理やり消したりしない」ということですが、これをして傷を隠しとおせるかどうかということです。答えはまず隠し通せません。そして、傷を隠す為に市販のものを塗っていることがマイナス査定になってしまうこともあります。素人がプロを欺くことはできませんので、できる範囲で綺麗に見せて後は業者に任せるというのがベストだと思います。

上記3つは必ず守って頂きたい内容ですが、それと合わせて査定をマックスまで引き上げるポイントが2つあります。1つ目は「晴れの日に査定してもらうこと」です。えっ、そんなこと？と思うかもしれませんが、基本的には中古車査定はシビアなものです。買い取り業者は出来る限り安く買いたいですし、売る側はできるだけ高く売りたいわけです。そして、傷や汚れが査定に響くのであれば、そういったことが起こりにくい晴れの日に査定してもらうのが一番です。それに晴れの方が、カラーも綺麗に見えるので、ちょっと増しになるかもしれません。

そして、もう1点は複数の業者にお願いすることです。その買い取り業者の在庫状況によって、高く買うか安く買うかも変わってきます。在庫が100台ある車種よりも在庫が1台しかない車種の方が貴重です。しかし、そういった情報はありませんので、いろんな買い取り業者に依頼するしかありません。

中古車を購入する人は世界各地で増加傾向にあります。よく聞く話として、日本で廃車扱いになった車が、東南アジアなどでの作業車として売られていくということがあったり、とにかく中古車は世界を巡回しています。これからも車がある限りなくならない産業だと思います。

今回は日本においてということでの私の見解を述べていきたいと思います。日本は比較的新車が人気でしたが、最近中古車を購入する方も多くなってきています。理由はまちまちですが、大きく2種類に分けると「中古車を好んで購入している人」と「仕方なく中古車を購入している人」がいます。

そもそも中古車を選ぶ人と新車を選ぶ人はどういった人なのか、勝手に言いたい放題の解説をすると、比較的車好きの人か逆に全く車に中古車を選び、ある程度お金に余裕があって見栄っぱりな人か、逆に堅実家で長く乗ることで結果的に安くつくという発想の人が新車を選ぶケースが多いです。ああなるほどと思ってもらえるとうれしいです。

さて話を本題に戻し、「中古車を好んで購入している人」について述べたいと思います。中古車を好んで購入する人はまず、車に詳しいです。何年式の～はこういったところがすごいよね、何年式の～はこういったところがしびれるよね、などかなり細かく情報を知っていて、尚且つ自分自身でも整備できる方が多いです。いわゆるプラモデルに熱中した少年と変わらないかもしれません。私の友人で「車は大人のおもちゃ」と表現した人がいましたが、やっぱりこういった人も中古車を好んで購入していました。

次に「仕方なく中古車を購入している人」ですが、これは皆さんの想像通り、不景気が大きく影響しています。まとまったお金がなく、予算的にもかなり低い金額で抑えないといけないということで中古車を選択しています。ただ、こういった場合に怖いのが故障です。車に興味がない分、安い車を見ているだけで、その他の情報を詳しく見ていない場合もあります。最低でも、「何年式」「走行距離」「事故歴の有無」「オーナーは何人か」くらいは把握し、状態が良い車を選んで頂きたいです。そうしないと安い中古車を選んだ意味がなく、かえって高くついてしまうかもしれません。

このように現代の中古車市場は上記の内容から発展しているわけですが、もう1点考えられることがあります。それは、最近の車のデザインの好き嫌いではないかと思います。最近の車はどちらかというと「かわいらしい」仕様になっており、ゴツゴツ感がある車は少なくなっています。本当に車が好きな人には物足りない、そういった状況も昔を懐かしく思い、中古車に走らせているのではないかと思います。

私は中古車しか購入した事がありません。これは金銭的な問題もありますが、他の要因もあります。今回は私が中古車を購入する理由、いわゆる中古車の何に魅力を感じているかを述べいきます。

まず、中古車しか買わない大きな大きな理由が「コストパフォーマンスの良さ」です。私は故障が多い中古車に当たったことがないのでそう思うのかもしれませんが、この値段でこの走りだったら文句なしと思うケースが多いです。というのは、中古車を選ぶ際に必ず確認するのがエンジンルームです。やはりエンジンが綺麗に保たれていないと、いくら外観が綺麗でも安心して購入する事はできません。結婚相手を探す時に「外見よりも中身」というのと同じですね。エンジンルームが綺麗でオイル漏れとかなければ、まず間違いなく大きな故障はないと思います。

もう1つが現在売られていない車、いわゆる「廃盤」があるという点です。実は直近2回の購入はいずれも廃盤の車種でした。廃盤の車は新車では購入できませんので当たり前ですけどね。廃盤の車の中には名車も数多くあり、ようは1つの時代が終わったために廃盤になった、新しくバージョンアップして別の車種と統合したなど、販売側の都合によりなくなることが多く、結構惜しまれているものも多いです。「～に統合したというけど全然違う、前の方が良かった」などは、ほんとよく耳にする言葉です。

そして、もう1つは販売員さんがいろんな知識を持っていることです。新車のディーラーになってくると、自分のところの商品のメリット・デメリットの説明は上手いと思いますが、他車種との比較や、いろんなメーカー別の比較などは疎いです。何でも扱っている中古車屋の販売員はそれが強く、自分が求める機能を兼ね備えた車選びには必ず役立ってくれると思います。

中古車購入での私が考えるメリットは以上の通りです。私の場合、限られた値段の中で最高のパフォーマンスを発揮できる車を探していますので、特定のメーカーというわけではありません。いくつか気になる車種をピックアップしておいて、後は金額と性能の比較でどのように落ち着けるかってことをいつも考えています。

中古車は前に乗っていた人がどんな人かで、状態が大きく異なります。やっぱり荒っぽい人が運転していた車は、エンジンの消耗が激しいですし、車に無頓着な人が運転していた車は整備状態が最悪です。そういったことも気軽に聞けるお店がいいですね。

中古車市場はここ数年重要が伸びています。不景気なのと技術の進歩で10年以上乗っても壊れないというのが大きいですよね。私が乗っている車も9年落ちで購入し、今は14年目です。あと1年で次の車検では買い替えを考えていますが、今まで特に不調になった事はありません。しいて言えばドアロックがちょっと調子が悪く手動になることがあるくらいです。

中古車を購入する場合、何を重要視して検索しますか。まずは、自分が購入したい車のメーカーから車種を選択して、例えば「日産　スカイライン　中古」とかで検索する方、多いのではないでしょうか。また、何年式のスカイラインが欲しい、ＧＴＲが欲しいなどあればそれも検索ワードに加えて検索しますよね。

ただ、これは大体ウインドーショッピングの時（どんなのがあるかな、今いくらくらいになっているんだろう）の探し方です。本当に購入を真剣に考えている場合、まず大切なのが「販売店舗の所在地」です。まれにオークションなどで車を購入される方もいますが、やはり大きな買い物なので、現物を確認して購入したいという方が大半だと思います。そうなると、店舗がまず近くないと見に行けません。なので検索する際に「兵庫県神戸市北区」などせめて市くらいまでは検索文字として指定します。

また、中古車検索の際に「yahoo」や「google」で調べるだけでなく、中古車情報サイトなどを利用するのも手です。それもインターネット版でもありますし、本でもあります。本は有料なので、手軽なインターネット上でのサイトを利用する方が多いと思いますが、本には本の良い点があります。私が特に本がお勧めな点は情報が更新されない事です。これはデメリットで挙げられそうですが、情報が更新されないということは、「いついつにこの車種を扱っていた」というのが分かります。サイトでは売り切れると消えてしまいます。ということは、このお店にこの車種ははよく入荷されている、要チェックなどを把握する事ができます。

このように中古車検索をする方法は、現在は本当にたくさんあり、どうするのが一番とはなかなかいえない状態です。しかし、自分の目的に合わせてこうやって検索するのが一番だろうという方法はあります。例えば車に望む事、これはかなり重要です。とにかく車両が安くできるだけ長く乗れてという安さを求めるのであれば、検索キーワードに「激安」等含めるといいですし、外車を求めているのであれば「外車専門」なども検索キーワードに指定するといいです。

情報が多い現代では如何に絞り込むかが大切ですね。